当下，加大促销礼品投入被商家视为提升竞争力的重要手段，但很多赠品送出去后，不仅没有提升销售，反而让顾客认为“白送的，不要白不要”。买牙膏，送牙刷；买饮料，送杯子；买洗衣液，送衣物柔顺剂……逛逛超市，满眼都是赠品促销。但并非所有赠品都受顾客青睐，都能提升促销品的销量。怎么送赠品，顾客才买账？我们不妨听听营销人怎么说——

     通常在实际销售中，赠品与商品的档次不匹配，成为促销的一大败笔。不要让赠品成为促销的累赘。

     配合关联：市场中的任何一个企业都不止生产、销售一种产品，这是一种资源，也是一个优势，有时候，用本公司生产的其他产品做赠品，更能彰显品牌的实力与魅力。

　　某外资品牌生产的家电、数码产品的市场占有率排名前2位，尤其是手机的知名度在业内首屈一指。因此，该品牌在一次家电促销活动中，向顾客赠送其最高端的手机产品。此举既向顾客表明了促销力度，也拉动了手机的粉丝来购买家电，使顾客的生活最大限度地被该品牌包围，进一步提高顾客对该品牌的忠诚度。

　　注重组合：某品牌卫生巾在某省会城市最大的超市促销：买满58.8元送收纳箱一个。产品均价8元，所以要想获得这个收纳箱，大约需要购买8个产品。促销策划人员也非常善于抓顾客的心理，组合了8个产品放在收纳箱中，向顾客展示小小收纳箱的便利与卫生效果。

　　收纳箱的采购费用为5元/个，费用率可控制在9%之内。7天的促销，赠送了300多个收纳箱，带来的收益为21403.2元，当月销售目标为80000元，对目标的贡献率为27%。

还有一点要注意的是避免促销上瘾

　　企业促销活动最大的负面影响是提高了消费者的促销敏感度，只要促销一停止，销量立即就下降，企业因而出现促销依赖症。这一点在消费者“趋低消费”的行为表现中尤为突出。

　　比如在面对消费者因通货膨胀购买力下降的现象，某酒厂实施了一些大力度的促销举措，如箱中带奖，瓶盖带奖，送酒、送锅、送挂表等，一时间，市场热闹得不亦乐乎。但一个月后，由于厂家投入太大，促销不得不停止，已经习惯了喝酒有礼品的消费者接受不了，纷纷选择竞争品牌，结果企业的市场销量一泻千里。

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