泗阳产的运动帽、沭阳和海门缝的礼品足球、赣榆做的吉祥物、南瑞提供的电网调度自动化系统……巴西世界杯赛场内外，闪动着“江苏制造”的身影。

“球迷拿的足球可能是妈妈缝的”

“我特别希望巴西主场拿下第六冠！面料已摆在生产线旁，要不要开机生产，就看比赛结果。”陈前军是泗阳捷锋帽业公司总经理，他们公司已提前设计出10多款以巴西国旗颜色为主调的“六星巴西”帽子，只要巴西进决赛，工厂立刻开机生产，空运发货一天半到达巴西，赶在决赛前投放当地市场。

距离泗阳50公里的沭阳县胡集镇新北村，也正与世界杯发生着联系。村民杨梅以往从不关注足球，甚至1个月前还不知道世界杯在哪举行，但3日接受记者采访时，她一边缝着足球一边说：“今年巴西有希望拿冠军呢。”说话间，一块块面料在她手里翻动，很快缝成一只精致的礼品足球——配着巴西国旗的色彩。

这只出自苏北乡村女人之手的足球通过外贸渠道，一周后将会出现在巴西世界杯赛场旁的体育用品商店里。

“我儿子是球迷，我告诉他，你看比赛时，看台上球迷拿的足球有可能就是妈妈缝的。”5日晚上11点，海门夏克体育用品公司的车间里灯火通明，工人们正加班加点生产世界杯礼品足球，姜菊丽在丝网印刷机前认真工作着，小心翼翼地将国际足联的英文标识印上足球，“制作一只礼品球大概有20道工序，我这道是最讲究技术的，急不得。”她平时上午8点上班、下午5点下班，而世界杯期间作息被打乱，晚上加班到10点成为“家常便饭”。

“进球”的为什么是他们

这段时间，像姜菊丽这样因为世界杯而加班加点的人还有很多。赣榆县多家毛绒玩具厂正在赶制生产世界杯吉祥物；宿迁经济技术开发区易华人造草坪厂里，机器全力开动，为巴西世界杯训练场馆生产后续人工草皮……省内不少企业都搭上世界杯这趟“商业快车”，业绩飞速上升。

“现在啊，巴西球迷戴的帽子，每三顶就有一顶是我们生产的。”陈前军说，去年至今，公司已有近200个集装箱、2000万顶运动帽销往巴西，今年前5个月实现销售1.6亿元，利润1400多万元。沭阳永生制球公司老板李敏生说，世界杯需要3000多万只礼品足球，多由国内企业生产，他们公司就已出口近200万只，是去年同期的一倍。赣榆宏文玩具厂总经理程怀文表示，厂里去年初开始生产世界杯吉祥物“三色犰狳”，已发出40多万只，仍在陆续接到订单。

由于承办世界杯，巴西球迷帽需求较往年增加三成；而足球需求同样大增，仅沭阳订单就比往年增加六成……商场如球场，为什么他们能觅得商机，成为进球者？

“别看现在订单来得多，我们当时拿单花了大力气。”陈前军说，公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美国家考察，分析当地客户需求、风俗习惯、款式风格、流行趋势，量身定制世界杯球迷帽，并与巴西10多家大型贸易公司签订销售合作协议。

“沭阳接到大量礼品足球订单，秘诀是手缝球。”李敏生说，全国仅三四家企业人工缝制足球，沭阳手缝足球份额占全国出口量九成，过硬的质量赢得客户青睐。4月17日，胡集镇永生制球公司迎来一名伊拉克客商，特地看了缝球车间，抽查几只足球，认为质量非常好，当场签了20多万只足球订单。宿迁易华人造草坪厂则为赶制样品拿下世界杯订单，甚至推迟一些老客户的订单，导致最后被对方取消订单，“要拿世界杯订单必须得下点血本。”

利润大头都被别人赚走了

“在家没事就缝足球，一只能挣10元，最近活多，一个月能赚两千多。”杨梅很满足。“龙头产业基地+加工点+农户”，依托这种模式，沭阳足球搞起“三来一加”，即来料、来样、来单加工，吸纳1000多名乡村留守女人缝足球。她们一年赚到2000多万元加工费。

杨梅们很满足，企业老板们却显得有些无奈——做世界杯产品，利润太低。

“高端足球出厂价80元、低端球40元，出口一只球，净赚5到10元。”李敏生说。赣榆产世界杯吉祥物，毛利4元左右；而陈前军坦言，他出口一顶运动帽，只能赚1元左右。

之所以赚得少，李敏生和陈前军都把首要原因归结到中间环节多。他们企业产品进入世界杯市场，主要通过国内的外贸公司或与国外当地经销商合作，“从人家那儿发货和销售，利润大头就得让给他们。”赣榆产世界杯吉祥物出厂价20元，只及巴西零售价的五分之一。

夏克体育用品公司总经理俞桂平认为，不仅是中间渠道压缩利润空间，世界杯相关产品的生产都需严格的知识产权授权，要与国际足联官方生产商签约，“别人有专利，定价权都在别人那，人家自然赚得多。”

“要想赚得更多，必须打造自己的专利，提高产品附加值，不能老做低端加工。”陈前军说，公司已瞄准2018年俄罗斯世界杯，成立外观、工艺、新材料等研发团队，申请100多项专利，拥有专利的新材料运动帽单顶利润接近20元。“希望能从俄罗斯世界杯赚到更多利润。”

吃“大餐”得有一副好牙

除了足球等周边产品，世界杯商机中还有更诱人的“大餐”。巴西审计署披露，巴西为世界杯投资高达117亿美元，其中80亿美元用来建机场、修路和改善基础设施。此外，12个球场的建设投入近35亿美元。对国际工程承包商而言，这些机遇流金淌银。遗憾的是，我省建筑安装企业，在巴西世界杯场馆建设中鲜有建树。

位于南京的核工业总公司所属企业，正在玻利维亚建设一条道路，合同额1.5亿美元。相关人士表示，承接南美地区工程难度不小，困难主要在技术规范、市场准入和文化差异等方面。

素有“铁军”之称的南通建筑队伍，虽然有不少巴西世界杯场馆建设信息，也想从中分得一杯羹，但未能如愿。“想吃世界杯‘大餐’，自身得先有一副好牙。”南通市商务局对外投资和经济合作处处长宋辉分析，相关企业实力和知名度不足是主因，“大型体育比赛场馆大多是政府发包项目，要求承包商有雄厚的资金实力，而世行、亚洲银行等金融机构，甚至我国政策性银行贷款，大多放在国企、特别是央企身上。”相关企业对巴西工程发包方的支付能力也心存顾虑，毕竟巴西民众对政府巨资建场馆不乏反对和抗议之声。

不过，也有例外。巴西世界杯赛以来，当地的电网运行一直保持稳定，这其中包含着南瑞集团的贡献。

“赶在开赛前夕，我们承接的里约电网调度自动化系统投入使用。”国电南瑞电网分公司总工程师龚成明说，这套自动化系统，给巴西里约、圣保罗多个赛场的供电上“保险”。巴西电网比较薄弱，曾多次发生因连锁故障而引发大面积停电，他们正与巴西洽谈一个国家电网安全科技合作项目。