会议礼品营销实施必要性分析

    1 会议营销是企业大客户市场营销的重点

客户对会议营销服务反应良好，    2 从销售访问记录分析。价格是影响会议谈判胜利的主要因素。

希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，    3 客户在会议洽谈时的特定心理需求。另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

随着大量新宾馆的开业，    4 行业形势发展的要求。会议市场竞争更加激烈。

    会议礼品营销的作用：

使会议谈判关联客户利益，    1 融洽会议谈判氛围。降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的胜利率。

有助于营销员推销时获得客户好感，    2 有效减轻营销员压力。提升对客户的吸引力，增加销售机会。

拓展新客户。     3 有利于企业与客户建立长久关系。

有助于企业的广告效应，    4 丰富会议服务内涵。形象推广，带动散客销售。

    会议礼品服务实施方法。

即提取会议消费总额的 5% 作为礼品赠送金额，    1 会务组礼品服务：实行浮动金额赠送方法。企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。

赠送价值比方在 500 元或 1000 元左右的特色工艺品，    2 主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导。由公司领导（总经理）赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。

说明象征意义。     3 会议代表礼品服务：主要是纪念品服务。

以密切客户联系，    4 节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品。这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。

    会议礼品的配备

实用、有特色，    1 会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带。融合企业文化内涵。

并由礼品厂家供货。     2 企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品。

可获得价格优势，    3 利息分析：批量定做礼品。花不多的利息价可以向客人派送市场价格礼品。