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品牌、概念、包装一个都不能少
中国人讲面子，送礼更要面子，礼品营销要满足消费者的面子需要。那些元素最能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素
为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送给别人有面子。所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个生产铁皮石斛的企业，产品定位为礼品市场，在尚无知名度的情况下，希望通过免费赠送商端商务人群来带动市场销售，于是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士，希望以此来拉动礼品市场销售，但赠票没有几个人来领取，为什么呢，主要就是因为产品尚无知名度，在他们心中没有这个产品的地位，送了也是白送。
为什么烟草送中华、酒送茅台，因为他们代表的是国烟、国酒的概念，送给别人有面子。我们的产品要想成为消费者礼品选者，要给他提供一个送礼的理由的。金六福“福”字的概念，口子窑“诚信”的概念，椰岛鹿龟酒“孝”的概念，朵尔“美丽”的概念，商务通“商务”概念等都是不错的送礼理由。概念是用来和消费者进行沟通的，一个好的概念可以大大降低你的推广成本和缩短市场启动时间。记住别忘了提炼一个直指人心的尖锐概念。
为什么月饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。现在包装产业从材料、设计、印刷、制作已形成一条分工精细的产业链，只要我们需要，一个看上去份量十足的包装他们可以帮你充分做到。 ,
