所谓市场细分就是把市场分割成爲具有不同需求、性格或行爲的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的産品或营销策略。市场细分已经成爲我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生産型企业在宣传産品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因爲消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处於竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

 

  海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

 

  不是所有细分後的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变数有：地理、人口、心理和行爲变数。地理变数如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变数如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行爲变数如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分後应当进行目标选择和定位。

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