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把握节假日经济，进行节假日促销，对厂家和商家都是一项重要的工作，2008年，取消了五一黄金周，无形之中更加大了国庆假期的分量。而且，增加了国庆之前的中秋假期，也有助于厂商借助中秋佳节提前启动国庆市场。一时间，各种促销大战已开始上演，针对国庆的促销广告见诸报端，商家不约而同的把中秋作为了练兵场，每天铺天盖地的促销信息总是围绕在我们身边。
但是，促销并不是万能药，而是一柄双刃剑，如果运用得不好就很容易伤到自己。那么，今年的十一促销应该怎么做，需要避免哪些不当的促销手段呢?
1、 做好准备。
永远不要打没有准备的仗。国庆假日，时间长，客流量大，竞争对手多，如果在产品、物料、人员、计划等方面的准备工作没有做好，就很有可能出现断货、宣传物料不足、人员不足、无法应对突发事件等问题，严重影响活动的效果。
2、主题鲜明。
一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是“降价、促销”等牌子，谁还会留意你推广的是什么产品，自然是目不斜视，擦肩而过。
有一个鲜明、贴切的主题，结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来，这样，你的活动就成功了一半。那么，怎样才能选择一个好的主题呢?首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显，即要有别于其它品牌。其次，是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系，你推广什么产品，就要以与这类产品有关的主题。
例如，在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题，其实十分普通，如果换一个说法就能让人耳目一新。龙的是一家专门研发生产销售精品小家电的企业，它的产品有一半与水有关，如电水壶、电热水瓶、加湿器等，而且在7、8、9、10月正是这些产品销售的旺季，它的推广主题是什么?“龙的水文化节”！这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”，又与龙的水产品联系紧密，给消费者更鲜明、直观的吸引。
3、秀出特色。
每到节假日，到处都是各种各样的促销活动，而十一黄金周期间的促销活动更是浩若烟海，要在其中吸引已经眼花缭乱的消费者来到你的面前，就要给他们以不一样的刺激。特色促销就是这个意思，让你的促销活动与众不同，就如同万绿丛中一点红，给消费者以耳目一新的感觉。
如今，促销手段已被众多厂商运用得炉火纯青，要在其中另辟蹊径就需要大量的对比和尝试。中秋、国庆促销，龙的公司以新推出的玻璃电水壶为主推产品，怎样在锣鼓喧天的众多品牌的促销活动中突出自己的卖点呢?龙的一改以往和竞争品牌硬碰硬对着干的方式，而是采用了产品的静销方法，在每个玻璃水壶中放入一朵鲜艳芬芳的玫瑰花，当消费者进入卖场，大多数都注意到了在喧闹的声音中，有一个地方是安静的，再仔细一看，鲜艳的花朵在晶莹剔透的水壶中绽放，脚步自然就往龙的专柜移动了。龙的这种此时无声胜有声的静销方式在中秋促销活动中取得了成功，也为即将到来的国庆促销提供了切实可行的借鉴模式。
4、切忌欺骗。
在众多促销活动中，我们通常会发现厂商的宣传往往具有很多夸大的成分，给出高额的抽奖奖励，却进行暗箱操作，或者限制性促销等具有欺骗性质的行为。这样的促销不但对消费者造成伤害，同时也会对自身品牌造成损伤。
夸大产品的功能、夸大促销的力度，以及限制性促销行为都是欺诈性促销，商家往往利用瞒天过海的形式，打出促销信息，某某商品降价幅度怎样大，其实只有几台，一般消费者根本买不到；又比如某某活动全场参加，其实是限制定的产品。笔者就在国美店遇到了这种情况，一款手机降价幅度很大，想买，可是一打听，在整个市区的4家店总共只有5台这样的特价机，当时笔者心里面就有了一种受到欺骗的感觉，直到现在，还对国美推出的促销活动先打上一个问号。
实事求是的促销，才能给消费者以值得信任的信息，也才能真正才浮夸成风的促销活动中立于不败之地。 ,
