瞄准内陆，借展会开拓市场

　　牛年春节消费取得开门红，为礼品产业注入了一剂强心针，将于3月18日在北京农展馆开幕的“第八届华博北京礼品展”就有所体现。据主办方励展华博介绍，本届春季礼品展的规模数量与往届相比仍有提升，许多企业都是看好内陆市场前景才决定报名参展的。

　　在海外市场需求疲软、成本上升的负面影响下，中国礼品的出口额增量同比大幅下滑，众多礼品企业创新不足、管理不善、渠道单一的弊端被迅速放大，以往靠低价取胜的劳动密集型发展模式受到严峻挑战。对此，励展华博北京分公司总经理刘国良表示，“现在既是礼品企业最困难的时候，也是最佳的变革时机。”

　　北京作为中国北方市场的中心，在扩大内需的政策激励下，将释放更大的消费潜力，华博北京礼品展已经成为礼品企业开拓北方市场的重要渠道。一些连续多届参展的企业表示，即使在经济危机的大环境下，还是希望加强与客户面对面的交流。

　　礼品企业通过展会获取最新的市场信息来制定生产计划，内外销结合既能提高企业的抗风险能力，也能增强企业在国内外市场上的议价权，避免市场过度集中带来的贸易风险，这将有助于礼品企业摆脱低端盈利和廉价代工的经营模式。

　  注重变革拉动产业升级

　　应对新的经济形势，礼品企业需要转型，展会也不例外，拥有深圳、北京和成都三地礼品展的励展华博率先完成了的资源整合，通过推出统一新标识，确立以“礼品、家居”为核心的生活服务理念，来加强国内礼品业的南北互动交流，提升企业自主创新的能力。
 
　　“在优化展会结构，搭建专业化礼品采购交易平台的同时，我们今年更注重增值服务的提供，尤其是利用电子商务达成线上线下相结合的推广优势。”励展华博相关负责人罗列了包括举办新品官网展示、免费赠送阿里巴巴网上旺铺、向业内买家电邮展会资讯等举措。

　　为实现多元化市场策略，展会除确保主要业内买家和集团客户参展采购外，还开通了大型商超百货零售等传统渠道。据介绍，本届展会场地规模将达到1.3万平方米，预计有超过400家的参展厂商，逾两万名专业级买家到场。

　　参展商中企华业、尚品礼业、深圳联创等国内礼品知名企业都表示，“北京礼品展深入内地，更能把握当前礼品内销的市场形势，能与经济振兴计划紧密相连，我们希望得到准确、有效、可靠的发展信息，也希望以中小企业为主的礼品业抱团发展，共同抵御危机。”

　　本届华博春季礼品展将主打更贴近生活的绿色、科技、环保的主题礼品，突出功能性与实用性，普通观众提前在网上预登记就可免费参观，参与现场的低价促销活动，全方位领略变革下的礼品潮流和创意新作。