国外技术性贸易壁垒已经成为影响我国企业出口的重要因素之一。据了解，我国39%的出口产品受到不同程度的限制，每年约有400亿美元至500亿美元的出口商品受到影响。日前，江苏省质量技监局邀请省内应对技术标准“洋门槛”取得成功经验的企业，现身说法，传授秘诀。成功企业的经验表明，技术壁垒是把“双刃剑”，只要应对得当，完全可以从中受益。
    法尔胜：什么礼品都不要只要标准
    目前我国的技术标准约有70％至80％还低于国际和国外先进标准。但是，国外先进标准对国内企业来说，并非是跨不过去的门槛。江苏法尔胜集团公司将采用国际标准和国外先进标准作为突破口，成功越过了技术性贸易壁垒，成为我国金属制品行业的龙头老大，去年集团出口创汇1亿多美元。
    上世纪80年代开始，法尔胜千方百计地收集国外的生产标准。公司员工出国，无论是去干什么，总有一项收集国外标准和实物样品的特殊任务。一次，周厂长接待来自芬兰的外商，谈判中，外商表示要送点礼品。厂长说：“其他的礼品都不要，只要你们的企业标准。”周厂长不仅拿到了他想要的企业标准，深受感动的芬兰外商回国后帮忙收集其他标准，作为额外的“礼品”邮寄给法尔胜。高标准，让法尔胜产品的质量有了飞跃。公司采用远高于国际通用标准的美国军用标准生产航空钢丝绳，很快击败韩国等竞争对手，成功占领了这个产品的国际高端市场。
    高新张铜：从“靠”标准到自己制标准
    江苏高新张铜股份有限公司应对国外技术壁垒的窍门是搞好“国际认证”，取得通向国际市场的通行证。公司通过了一系列的国际认证，除了ISO系列的认证外，还有北美WH产品认证和英国标准学会（BSI）风筝标志的产品认证，此外还有“职业健康安全管理体系认证”等。
    高新张铜独立起草了汽车同步器齿环材料行业标准。以前，我国汽车齿环和齿环材料全部依赖进口。2003年国产化后，高新张铜迅速抢占了市场。这类产品国际上还没有统一的标准。高新张铜在有关方面的支持下，独立承担了该产品的行业标准起草工作，制定了世界上该产品的第一个行业标准，高新张铜在技术标准上有了别人没法比的“话语权”，“大众”、“通用”等大汽车公司的技术参数，也纷纷和高新张铜的标准“接轨”。
    “好孩子”：自主知识产权是突破壁垒的“通行证”
    据了解，每天有4000多辆婴儿车运往美国。美国市场上，每3辆婴儿车中，就有一辆是“好孩子”。江苏好孩子集团公司连续6年保持着美国市场童车销售冠军。“好孩子”闯荡国际市场的秘诀是靠创新，靠自主知识产权。
    “好孩子”有一个专门的国外产品标准研究机构，收集、翻译、整理欧美等国的产品标准。与众不同的是，“好孩子”不是简单地照搬人家的标准，而是分析研究国外标准，形成自己的企业标准，无论从深度和广度上都要高于销往国的产品标准和技术法规要求。标准更高，产品里还要有自己创新的东西。好孩子公司目前已经拥有2000多项国内外专利。公司自主研发的摇篮式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式摇摆，并且设计了独特流线造型。产品投放欧美市场，一炮打响。
    在高于国外标准的平台上创新，对于“好孩子”来说，国外的技术壁垒不仅不是自己产品进入国际市场的“绊脚石”，反而是“屏蔽”国际上其他低端同类产品竞争的“栅栏”。 ,